Проучване на ключови думи за PPC: Как да оптимизирате рекламите си?

Проучването на ключови думи е в основата на всяка успешна PPC кампания. Чрез определяне на правилните ключови думи рекламодателите могат да достигнат до целевата си аудитория, да увеличат релевантността на рекламите и да контролират разходите.

Тази статия обхваща всичко, което трябва да знаете за проучването на ключови думи в PPC – от разбирането на видовете съвпадения до използването на инструменти и усъвършенстване на стратегията за ключови думи за оптимално представяне на рекламата.

Какво представлява проучването на ключови думи в PPC?

Проучването на ключови думи включва създаване на списък с ключови думи, които търсещите използват, за да намерят информация по конкретна тема. То включва и събиране на информация за обема на търсене на всеки термин и, в зависимост от използвания инструмент, за нивото на конкуренция.

С течение на времето проучването на ключови думи в PPC се развива, като Google въвежда автоматизация, по-широки типове съвпадения и консолидиране на кампаниите. Тези промени промениха начина, по който маркетолозите подхождат към проучването на ключови думи, и факторите, които трябва да вземат предвид.

Освен за кампаниите за търсене, проучването на ключови думи може да помогне и за изграждането на аудитории за дисплейни и видео реклами. Бизнесите могат да разширят обхвата си в множество рекламни формати, като се насочат към потребители, които търсят конкретни термини.

1. Видове ключови думи

В платформите за рекламиране в търсене, като Google Ads, има четири вида ключови думи, известни като типове съвпадения. Тези типове съвпадения определят доколко избраните от Вас ключови думи съответстват на заявката за търсене на даден потребител, като влияят на това кога и как се появяват Вашите реклами. Типовете съвпадения са разделени на положителни и отрицателни категории, всяка от които има свое собствено ниво на специфичност и обхват.

◾ Широко съответствие

Тези ключови думи ще съвпадат с търсения, свързани с ключовата дума, но не е задължително търсенето на потребителя да съдържа съответната ключова дума.

Използвайте широкото съвпадение пестеливо, тъй като то има най-голям обхват и винаги трябва да се използва в комбинация с интелигентно наддаване.

◾ Таргетиране по фраза

Тези ключови думи ще съвпадат с търсения, които съдържат значението на ключовата дума. Това означава, че търсенето на потребителя ще съдържа вариация или синоним на изходната ключова дума.

Използвайте съвпадение по фрази за основни ключови думи, които са с дължина между една и три ключови думи. След това Google ще разшири обхвата на тази дума до съответните търсения, които означават същото.

◾ Точно съвпадение

Тези ключови думи ще съвпаднат с търсенията на потребителя, които имат същото значение. Това означава, че търсенето на потребителя може да съдържа вариация или синоним на началната ключова дума, както и съвпадението по фразата.

Използвайте точното съвпадение в подкрепа на таргетирането по фраза за специфични ключови думи.

◾ Отрицателни ключови думи

Тези ключови думи предотвратяват показването на реклами при нерелевантни търсения. Те помагат да се намалят напразните разходи за реклама чрез блокиране на конкретни термини.

2. Избор на подходящи ключови думи за Вашите PPC кампании

Когато става въпрос за определяне на това кои са подходящите ключови думи, към които да се насочите, трябва да вземете предвид:

– Предлагания продукт и/или услуга.
– Целта и задачите на вашата кампания.
– На какъв етап от фунията се намира потребителят.
– Активността на конкурентите.
– Свързани разходи и маркетингови бюджети.
– Вашата целева аудитория.
– Вашите органични класирания.

Ключовите думи могат да бъдат разделени на ключови всеобхватни теми:

– Термини за марка: Пряко свързани със собствената Ви марка.
– Конкурентни термини: Включват се имената на марките на Вашите преки конкуренти.
– Термини за марката на трети страни: Свързани с марките, които продавате.
– Общи термини за продуктова категория: Свързани с предлаганите от вас продукти или услуги.
– Общи термини, специфични за даден продукт: Специфични модели/типове продукти.

3. Как да проведете проучване на ключови думи за PPC

Стъпка 1: Идентифициране на начални ключови думи

Списъкът с начални ключови думи служи като отправна точка за насочване на инструментите за изследване на ключови думи в правилната посока. Вашите основни ключови думи обикновено са по-широки, с дължина 1-3 думи.

За да определите основните си ключови думи, първо трябва да определите:

– Продуктите и/или услугите, които ще популяризирате: Ще популяризирате ли цялото си предложение или има определени области, в които искате да се съсредоточите? Това може да зависи от наличния бюджет, конкурентоспособността в различните области и ценовите точки/маржове за различните продукти/услуги.

– Задачите/целите на кампаниите, които ще провеждате: Фокусирате ли се единствено върху долната част на фунията, където потребителите показват високи намерения и са готови да конвертират? Или ще се насочите и към горната част на фунията, където потребителите тепърва започват пътуването си, и ще се фокусирате върху информираността и обмислянето?

Стъпка 2: Използвайте инструменти за проучване на ключови думи, за да разширите списъка си

Когато става въпрос за проучване на ключови думи, добре познати и по-малко известни инструменти могат да ви помогнат да изградите списъка си с целеви ключови думи:

– Инструментът Google Keyword Planner, безплатен инструмент, вграден в Google Ads, предлага предложения за ключови думи въз основа на до 10 базови ключови думи, които въвеждате, или URL на уебсайт. За URL адреса на уебсайта можете да използвате както своя собствен, така и този на конкурентите си, ако те имат по-добро съдържание на уебсайта.

– AnswerThePublic предлага до три безплатни търсения на ден, но можете да се регистрирате и за премиум абонамент.

– Semrush може да се използва за SEO анализ, анализ на конкуренти и проучване на ключови думи.

– Автоматичното попълване на Google може да Ви даде представа за това кои термини за дадена тема са тенденциозни и популярни. За да активирате тази функция, просто започнете да въвеждате търсене в Google.

– ChatGPT може да Ви помогне да разширите първоначалните начални ключови думи. Можете да поискате от инструмента да Ви върне определен брой ключови думи или да се фокусирате върху конкретни видове термини.

Стъпка 3: Анализ на показателите за ключови думи

Друг важен елемент от проучването на ключови думи е анализът на показателите за определяне на обема на търсене, нивата на конкуренция и очакванията за PPC.

Стъпка 4: Преглед на ключовите думи за SEO

Свържете се с екипа за SEO, за да споделите съществуващите списъци с ключови думи. Това може да намали дублирането на задачите и да Ви помогне да определите къде съдържанието на уебсайта може да бъде оптимизирано за определени термини, като по този начин подобрите оценката си за качество.

4. Най-добри практики и грешки, които да избягвате

Следвайте тези най-добри практики, за да оптимизирате процеса си, да се насочите към правилната аудитория и да намалите разходите за реклама.

◾ Фокусирайте се върху дълги ключови думи: Това помага да подобрите таргетирането и релевантността на рекламата и да намалите CPC.
◾ Използвайте отрицателни ключови думи: Добра практика е да създавате тематични списъци с отрицателни ключови думи и да ги прилагате в множество кампании.
◾ Избирайте ключови думи въз основа на показатели: Балансирайте между достатъчния обем на търсене на ключовите думи и нивото на конкуренция, като винаги следите за релевантност. Избягвайте ключови думи с по-малко от 50 месечни търсения, освен ако не са в нишови категории.
◾ Преглеждайте редовно ключовите думи: Проверявайте и актуализирайте списъка си с ключови думи въз основа на резултатите и предстоящите тенденции.

За да сте сигурни, че проучването на ключови думи дава най-добри резултати, избягвайте следните грешки.

◾ Избягвайте да разчитате твърде много на термини с широко съответствие. Въпреки че те могат да помогнат за намиране на възможности за увеличаване на броя на ключовите думи, те не позволяват да персонализирате рекламите толкова прецизно.
◾ Използвайте негативните ключови думи, които служат за блокиране на нерелевантни търсения, но могат да се използват и за насочване на Google към показване на конкретна реклама.
◾ Ако дадена рекламна група съдържа над 15 ключови думи, това често е индикация, че или темата на рекламната група не е достатъчно тясна, или имате голям брой излишни ключови думи.

В заключение, проучването на ключови думи е съществен елемент за успеха на всяка PPC кампания. Разбирането на видовете ключови думи и техния правилен избор ще Ви помогне да насочите рекламите си към точната аудитория, като същевременно оптимизирате бюджета си. Провеждането на задълбочено проучване и познаването на най-добрите практики в индустрията са ключови за ефективността на Вашите рекламни усилия. Отбягването на често срещаните грешки в процеса може да предотврати финансови загуби и да подобри възвръщаемостта на инвестицията Ви.

Екипът на дигитална агенция Know-How Digital притежава дългогодишен опит и професионализъм в управлението на рекламни кампании в Google. С доказани методи и иновативни подходи, ние сме тук, за да помогнем на Вашия бизнес да постигне отлични резултати и да се отличи от конкуренцията. Доверете се на нашите експерти и максимизирайте ефекта от Вашите PPC кампании.Свържете се с нас!