Дигитален маркетинг за Международен музикален фестивал “Варненско лято”

Културните фестивали са важен елемент за развитието на страната. Привличат туристи, създават настроение, осигуряват икономически ръст. Събития като тези от програмата на музикален фестивал “Варненско лято” са перфектен пример за преживявания, които имат за цел да разведряват, забавляват и доставят душевна удовлетвореност. Музикалните събития не са просто място за слушане на хубава музика, а повод за създаването на красиви спомени и положителни емоции.

С развитието на фестивала, постепенно към него са привлечени както най-добрите български изпълнители и състави, така и световноизвестни чуждестранни изпълнители. През 1966 г. Фестивалът се утвърждава като ежегоден международен музикален фестивал „Варненско лято“, а през 1987 г. ММФ „Варненско лято“ е приет в Европейската асоциация на фестивалите -програмата EFFE.

През годините фестивалът се радва на широка публика и огромен положителен отзвук и чудесни впечатления. Знаменити изпълнители и страстни почитатели на музиката се срещат на едно място, където празнуват магията на творчеството.

Да популяризираме фестивал с толкова богата история е истинско предизвикателство и сериозна отговорност. За нас е привилегия да сме част от културната просвета на Варна и да подпомагаме разпространението на родното ни музикално изкуство и това на световноизвестни таланти.

Първите варненски музикални тържества са проведени в Летния театър още през 1926 г. В основата на идеята са варненските културно-просветни дейци Герчо Герчев, Иван Камбуров, Васил Ставрев, Найден Найденов, Йордан Тодоров, намерили гореща подкрепа от композиторите Добри Христов, Панчо Владигеров, Маестро Георги Атанасов.

В седем поредни вечери на варненска сцена са гастролирали видни наши певци и музиканти – Христина Морфова, Констанца Кирова, Петър Золотович, Панчо и Любен Владигерови, Лиляна Добри Христова. В симфоничните и хорови концерти освен титулярните диригенти са включени и Добри Христов, маестро Георги Атанасов, Панчо Владигеров, Асен Найденов, Димитър Младенов.

Преди нашата намеса, фестивалът се е рекламирал предимно с печатни материали, външна реклама и медийни партньорства. Клиентът се свърза с агенция Know-How Digital през 2018 г. с желанието да популяризираме ММФ “Варненско Лято” пред запознатата с фестивала аудитория в град Варна, както и да достигнем до по-младата аудитория от града, интересуваща се от стиловете музика, заложени в програмата. Клиентите избраха да стартираме с активна реклама във Facebook и Instagram.  През следващите години разширихме маркетинговите усилия с изготвянето на кампании за Google Ads.

За да достигне фестивалът до широката публика на Варна, в нашата маркетингова стратегия заложихме няколко конкретни цели:

• Повишаване последователите на профилите във Facebook и Instagram;
• Достигане до десетки хиляди целеви потребители;
• Създаване на атрактивна имиджова реклама за общо рекламиране на фестивала;
• Фокусиране на маркетинговите усилия върху всяко от акцентираните събития от програмата;
• Увеличаване на закупените билети и посещенията на събитията от програмата.

Последните години, в продължение на 2 сезона фестивалът беше изправен пред промените, които наложи COVID пандемията. Сблъскахме се със затрудненото планиране на програмата, поради често променящите се мерки и ограничения. Възникна невъзможността за пътуване на артистите и това създаде трудности при обявяването на програмата, налагаше чести промени и реорганизиране на цялостната рекламна дейност. Същевременно, нашата силна организация и ясно установени процеси въведоха ред в създалия се хаос и така успяхме да изпратим необходимите послания и информация до целевите аудитории в правилния момент.

Чрез комплексни рекламни действия, за периода на изследването, дигитализирахме фестивала и неговото представяне пред целевите аудитории. Създадохме и развихме изцяло нови социални канали във Facebook и Instagram, чрез които да достига до своята аудитория. Със създаването на на Фейсбук групата „Приятели на Варненско лято“, инициирахме изграждането на общество около дейността на фестивала и много хора намериха повод за дискусии и срещи.

За постигането на целите, нашият подходът се изрази в структурирано обявяване на програмата в социалните мрежи, чрез стандартизирани визии и текстова информация. Приложихме директна реклама на акцентирани събития. Регулярно публикувахме подгряващи публикации за всяко следващо събитие. Позиционирахме рекламата в множество платформи и формати. Насочвахме трафик към уеб сайта на Варненско Лято, с цел запознаване на аудиторията с цялата програма или конкретно събитие.

Направихме цялостна персонализация на Facebook страницата. Създадохме Instagram профил и управлявахме маркетинг съдържанието в двете платформи. Публикувахме допълнително репортажни фото албуми от изминалите събития. Направихме детайлно таргетиране на всяко събитие, според неговата специфика и характер към подходящата специфична аудитория потребители в двете социални мрежи. Регулярно извършвахме бюджетиране, мониторинг и оптимизация на комуникационната дейност по време на целия фестивал. Създадохме множество рекламни кампании, с цел увеличаване на масата потребители в социалните мрежи и достигане до подходящата аудитория и увеличаване на ангажираността към всяко едно отделно събитие от фестивала. Оформихме атрактивно текстовото съдържание за рекламиране на отделните събития – добавяхме Call to Action фрази, връзки към билети, отбелязвахме страници и т.н. За кампаниите в Google Ads, направихме експертен анализ на ключовите думи, оформихме подходящи текстови реклами и настроихме видео кампании в Youtube.

През 2022 година, след месеци на планиране и разработка, стартира изработената от нас мултиезична онлайн платформа на ММФ “Варненско Лято”, заменяйки стария уеб сайт на фестивала. Основните ѝ функционалности са лесен достъп до програмата и информацията за събитията, с възможност за закупуване на билет, както и добавяне на напомняне в календар. На уебсайта потребителите също могат да четат актуални новини, свързани с фестивала, да подават кандидатури за обявените музикални академии и др. Постарахме се проектът да изглежда визуално атрактивен и достатъчно интуитивен за навигация, така че потребителите лесно да се ориентират. Съобразихме дизайна на проекта с бранд излъчването на фестивала и цялостната визуална концепция.